編者按：天邦股份飼料事業(yè)部舉辦第八期水產(chǎn)特訓(xùn)營培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束一月有余，為了將特訓(xùn)營所學(xué)知識(shí)更好地運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，培訓(xùn)結(jié)束之后，飼料事業(yè)部人力行政部門組織學(xué)員對(duì)培訓(xùn)的收獲心得進(jìn)行了總結(jié)。優(yōu)秀的感悟我們來與您一起分享。

有目標(biāo)，端正自己的態(tài)度、規(guī)劃好實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程，遇水搭橋、遇山開道，自己的目標(biāo)肯定能實(shí)現(xiàn)；如果沒有自己認(rèn)可的目標(biāo)，應(yīng)對(duì)自己的全都是借口。

——青島七好 李曉寧

市場開發(fā)階段靠服務(wù)，合作之后靠服務(wù)，流失再恢復(fù)還是要靠服務(wù)，服務(wù)是我們銷售的法寶，服務(wù)做好了，銷售也就做好了，自然銷量也就好了。讓我們“三力并用、三專深耕、三端協(xié)同”服務(wù)于客戶，為客戶、為公司、為自己努力拼搏，實(shí)現(xiàn)雙贏！

——山東大北方 郭親才

拳頭產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品是永固之路，利潤是支撐服務(wù)的基礎(chǔ)，所以認(rèn)同天邦文化，提升意識(shí)觀念，價(jià)值是營銷是我的最終的目標(biāo)。

——大客戶部 李海軍

做為天邦公司去參加特訓(xùn)營的一員，真切的意識(shí)到一個(gè)平臺(tái)的重要性，并了解了一個(gè)人對(duì)一個(gè)平臺(tái)的感情及依戀，這讓我為自己有如此的平臺(tái)感到驕傲，并且要珍惜自己所在的平臺(tái)，為自己所在的平臺(tái)努力奮斗。

——山東大北方 鄒吉飛

“不忘初心、奮力前行”。我還是會(huì)延續(xù)之前自己的信念：讓公司值錢，讓自己更值錢。為公司創(chuàng)造價(jià)值，才會(huì)體現(xiàn)自己的價(jià)值。

——青島七好 崔海建

非常感謝公司給我一次系統(tǒng)而豐富的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。真切地感受到了公司的變革與創(chuàng)新。我們公司以高端水產(chǎn)料起步，20年的拼搏與積累，形成了現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈布局：未來（2025年）豬要做到3000萬頭規(guī)模，飼料（水產(chǎn)事業(yè)）要過百億！感到非常地振奮，對(duì)公司提供的平臺(tái)充滿希望。

——青島七好 郭明浩

業(yè)務(wù)員光是勤奮并不能保證轉(zhuǎn)化為靚麗的成績，所以此后還需不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力，從外觀，舉止，內(nèi)在技術(shù)水平豐富自己，給公司創(chuàng)造更多的利潤！

——青島七好 張凱

要想在市場競爭中獲得勝利，同樣需要把握這兩方面，保證自己不犯錯(cuò)，努力把握一切機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品的影響力和客戶的認(rèn)知度，擴(kuò)大市場銷量和占有率。面對(duì)市場品質(zhì)問題及市場公關(guān)危機(jī)，我們要第一時(shí)間處理，采取有效措施，把負(fù)面影響降至最低。

——青島七好 吳忠俊

這次的特訓(xùn)營學(xué)習(xí)不僅讓我們?cè)跔I銷和技術(shù)上有了很大收獲，通過快樂晨跑既鍛煉了我們的體質(zhì)也鍛煉了我們的毅力！

——閩浙贛 邵東生

服務(wù)可以是營銷的起點(diǎn)，也可以讓營銷沒有終點(diǎn)。服務(wù)和營銷的完美結(jié)合，必會(huì)帶來銷量質(zhì)的飛躍！

——山東大北方 王鵬

經(jīng)過本期特訓(xùn)看到各個(gè)大區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員匯報(bào)工作,讓我感受到自己現(xiàn)在所銷售區(qū)域多渺小，激勵(lì)我在日后工作中更要積極努力奮進(jìn)，全力以赴實(shí)現(xiàn)未來偉大目標(biāo)。

——青島七好 李龍

團(tuán)隊(duì)成員間要多為對(duì)方改變，不能包容，就兼容，不能理解就諒解，這樣才會(huì)將伙伴們的潛能激發(fā)，最大化發(fā)揮伙伴的優(yōu)勢(shì)，使團(tuán)隊(duì)充滿戰(zhàn)斗力。每個(gè)人一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步帶來的都是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的飛躍，反之，如果大家都漫不經(jīng)心，團(tuán)隊(duì)一盤散沙，最終大家都會(huì)以失敗收?qǐng)觥?/span>

——青島七好 李士東

此次特訓(xùn)營，對(duì)我個(gè)人來講，無論在基礎(chǔ)知識(shí)還是市場開發(fā)方面都有很大的收獲，收獲最多的是學(xué)習(xí)到在市場該如何組建有效的市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)，形成有效的服務(wù)營銷體系，來占據(jù)市場，擴(kuò)大我們?cè)谑袌錾系挠绊懥?，同時(shí)樹立我們的品牌效應(yīng)。

——山東大北方 劉寶彬

我們應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品有絕對(duì)的信任度，飼料的轉(zhuǎn)化率、魚的耐運(yùn)輸度、魚的成活率等和很多方面有關(guān)，影響?zhàn)B殖的原因包括天氣、水質(zhì)水量、養(yǎng)殖技術(shù)和魚苗的品質(zhì)，我們作為水產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)桿品牌更加有理由相信我們的產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)站在水產(chǎn)行業(yè)的最前面。

——青島七好 馬恒

四天的生活，讓我每天都有收獲，每天都有突破，每天都在成長。在選隊(duì)長的過程中讓我看清了自己存在的問題：我不喜歡表現(xiàn)自己，總喜歡自然而然，水到渠成，而我又想成為領(lǐng)頭羊，所以有些事情必須要做，要想讓別人認(rèn)可，就要讓大家看到你的能力。

——青島七好 王家龍

四天的培訓(xùn)是短暫的，但四天的培訓(xùn)收獲確實(shí)滿滿的！四天的培訓(xùn)，我收獲了專業(yè)的飼料生產(chǎn)，加工，品控的知識(shí)，讓我對(duì)天邦全熟化水產(chǎn)飼料有了深入了解，讓我能夠更好地在市場競爭中發(fā)揮產(chǎn)品所長。四天的培訓(xùn)，我收獲了專業(yè)的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)知識(shí)，讓我能夠更好的指導(dǎo)客戶，幫助客戶，發(fā)展客戶！四天的培訓(xùn)，讓我深切地感受到了天邦這個(gè)大家庭和諧的氛圍與蓬勃的發(fā)展動(dòng)力，讓我對(duì)未來充滿信心！

 ——山東大北方 于天基

七好在天邦總公司的領(lǐng)導(dǎo)下正在轉(zhuǎn)型，正在由直銷模式轉(zhuǎn)為經(jīng)銷模式，這是個(gè)機(jī)會(huì)，是個(gè)平臺(tái)，是我們大步向前邁的方向。抓住機(jī)會(huì)，在對(duì)的方向上，我愿意盡快學(xué)習(xí)、成長，緊跟公司的步伐。

——青島七好 張春杰

我現(xiàn)在還很年輕，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多。之前七好是一個(gè)小平臺(tái)，現(xiàn)在加入天邦之后是一個(gè)更大的平臺(tái)，有了更大的發(fā)展空間，自己想快速發(fā)展必須先武裝自己。大菱鲆基本已摸透，現(xiàn)在應(yīng)該拿出更多的時(shí)間和精力深入學(xué)習(xí)研究養(yǎng)殖南美白對(duì)蝦和車蝦，以便更好地開發(fā)和維護(hù)養(yǎng)蝦客戶，做好技術(shù)服務(wù)，解決客戶遇到的問題。

——青島七好 張洪玉

最初飼料企業(yè)發(fā)展階段很大程度上是通過資金鋪出來的粗放式經(jīng)營模式，然而隨著行業(yè)的變化以及競爭的升級(jí)，飼料企業(yè)開始更偏向資金支持而不特別重視服務(wù)。顯然近年來在行業(yè)同質(zhì)化及價(jià)格戰(zhàn)的雙重壓力下，就需要再加上服務(wù)了！通過適當(dāng)?shù)募夹g(shù)服務(wù)確保產(chǎn)品能得到最佳的使用效果。要賣出產(chǎn)品，必須要努力幫助養(yǎng)殖戶成功，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

——大客戶部 鄧院生

           （飼料事業(yè)部）

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