2016年全國河蟹養(yǎng)殖面積700多萬畝，產量約81萬噸，產區(qū)遍布長江中下游各省市，南至貴陽、昆明、北至遼寧盤錦、東至崇明島、西至新疆庫爾勒地區(qū)。

對于國內特種水產料企來講，養(yǎng)殖面積廣闊的河蟹產業(yè)，是值得期待的藍海。目前在河蟹餌料中，冰鮮雜魚可以說占了絕對比重，以國內河蟹產量排名前兩位的江蘇、湖北為例，總共養(yǎng)殖面積約500萬畝，但河蟹飼料銷量只有不到30萬噸，這是一個非常巨大的反差。哪家企業(yè)能在蟹料細分市場不斷的提升產品價值和服務質量，就必定能從百余家河蟹料企中脫穎而出。

為了提高天邦全熟化蟹料產品線市場布局，提升河蟹料產品品質力和服務質量，2017年8月11日，天邦食品股份有限公司飼料事業(yè)部在安徽天邦飼料科技有限公司隆重舉辦了第一屆河蟹產品線會議，飼料事業(yè)部大蘇北、滬蘇南、兩湖以及安徽天邦四個服務營銷大區(qū)所有蟹料相關的50余名一線服務營銷人員參加了會議。會議由天邦股份飼料事業(yè)部河蟹產品線總經理胡家軍主持。

各服務營銷大區(qū)對2017年1-7月份蟹料銷售、技術服務工作總結進行了匯報，并交流了8月份“超鮮”育肥蟹料，超越冰鮮魚攻堅戰(zhàn)策劃方案，各服務營銷大區(qū)進行了大區(qū)總結反思。

胡家軍指出，河蟹細分市場發(fā)展到一定階段后，穩(wěn)定快速上量，終端服務必須全面跟上，三戶建立（大戶、重點戶、標桿戶）管理措施近日要全面實施，通過一線塘口的持續(xù)服務跟蹤，全面提升我們每一名服務營銷人員的綜合服務能力。

胡家軍表示，今年我們天邦全熟化河蟹料銷售進展非常喜人，但我們每位兄弟都要戒驕戒躁，2017年的“超鮮”育肥賺錢達人活動、河蟹育肥專題推廣會都已經在火熱進行中。即將到來的河蟹育肥期，面臨冰鮮魚價格上漲的難題。以此同時，今年中秋較晚（10月4日），國慶、中秋雙節(jié)合并，中秋節(jié)前河蟹大量上市，沒有了往年中秋節(jié)前搶高價的機會，后期價格看漲的比例更大，使用“超鮮”育肥料還可以延長上市時間，等價銷售。各服務營銷大區(qū)要做好超鮮育肥料的推廣工作，為我們今年實現(xiàn)銷售5萬噸河蟹料做最后沖刺！

天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮重申了河蟹料在未來100萬噸特水料銷售中的重要性，要求全體河蟹料產品線營銷服務人員都要擺脫固化思維的束縛，形成成長性思維突破，系統(tǒng)提升自身天邦333+創(chuàng)新服務營銷模式三個維度的專業(yè)化服務能力，頑強上量，為今年實現(xiàn)5萬噸銷量努力沖刺，為2019年順利實現(xiàn)銷售10萬噸蟹料打下堅實基礎。

              （飼料事業(yè)部  申亞陽）