公司新聞 | 用數(shù)據(jù)說話，全程用料效益更高，帶動(dòng)了一個(gè)鎮(zhèn)的潮流
全程投喂飼料養(yǎng)蟹的寥寥無幾，但為何這個(gè)鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶大多數(shù)都采用這一模式，帶動(dòng)了一個(gè)鎮(zhèn)的潮流。
說起大閘蟹，大家都肯定第一個(gè)想起陽澄湖，但事實(shí)上，由于近年來政府控制圍湖養(yǎng)殖面積，陽澄湖的圍湖養(yǎng)蟹已經(jīng)越來越少，再加上圍網(wǎng)養(yǎng)殖本身的局限性，陽澄湖水系的螃蟹產(chǎn)量，絕大多數(shù)都得依賴常熟、昆山、相城等陽澄湖周邊縣市的池塘養(yǎng)蟹，其中以常熟錫太公路兩側(cè)最為密集，今天文章的兩位主人公，就來自于常熟東邊的河蟹養(yǎng)殖重鎮(zhèn)——任陽鎮(zhèn)。
常熟地區(qū)的蟹塘
常熟地區(qū)的池塘養(yǎng)蟹歷史悠久，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)，品牌效益好，然而多年的養(yǎng)蟹也留下了一些不科學(xué)的糟粕：就是以“冰魚+雜糧”為主的落后投喂模式。隨著河蟹配合飼料多年的推廣，雖然絕大多數(shù)的養(yǎng)殖戶都接受了顆粒飼料養(yǎng)蟹，但全程投料的養(yǎng)殖戶仍舊寥寥無幾，大多數(shù)的養(yǎng)殖戶采用“飼料+冰魚+雜糧”混合投喂的模式，或者中前期飼料為主，中后期冰魚為主的模式。曾經(jīng)的任陽也不例外。
全程飼料，也成為第一個(gè)“吃螃蟹”的人
但并非每個(gè)養(yǎng)殖戶都對(duì)“冰魚+雜糧”為主的養(yǎng)殖模式感到滿意。任陽的湯福根老板就是其中之一。投喂冰魚人力耗費(fèi)大，不衛(wèi)生，臭氣熏天，早已讓湯老板非常厭煩。最令湯老板不滿意的是，冰魚吃得多的螃蟹，口感不佳，質(zhì)量較差，而且退膏很快，難以在保證質(zhì)量的前提下存塘待價(jià)銷售。那時(shí)候天邦全熟化料在任陽已經(jīng)頗有名氣，但還沒有人試過全程投喂飼料，不喂冰魚。于是湯老板和另外一個(gè)要好的老板決定以天邦飼料為樣板，嘗試全程喂料。
事實(shí)證明了湯老板的選擇是對(duì)的，全程使用天邦全熟化料喂出來的螃蟹高產(chǎn)高質(zhì)，而且飼料成本年底拉通一算，并不比冰魚高。2012年，湯老板在不喂冰魚，全程喂料的情況下取得畝利潤(rùn)7500多元的成績(jī)，立刻成了周邊養(yǎng)殖戶效仿的對(duì)象，再加上當(dāng)?shù)靥彀罱?jīng)銷商曹衛(wèi)清的大力推廣，正式拉開了任陽養(yǎng)蟹全程使用天邦全熟化料的大幕。一年又一年，越來越多的全程用料標(biāo)桿的涌現(xiàn)，天邦在任陽的成蟹料市場(chǎng)份額已經(jīng)多年穩(wěn)居第一，而且仍在繼續(xù)上升。湯老板本人也從此年年堅(jiān)持全程天邦全熟化料，在“蟹三超”全面推出后立刻升級(jí)全程使用“蟹三超”，以后幾乎每年螃蟹利潤(rùn)都能達(dá)到10000元/畝左右。
2017年，湯老板13畝水面出河蟹2100多斤，賣了160000元，只算一季熱水蝦和河蟹畝利潤(rùn)也已經(jīng)達(dá)到8700元，算上未出的冬蝦收入畝利潤(rùn)預(yù)計(jì)突破11000元，在幾百名養(yǎng)殖戶中脫穎而出，被評(píng)為“尋找育肥達(dá)人”活動(dòng)高價(jià)達(dá)人板塊的三等獎(jiǎng)。任陽隔壁的昆山石牌，有個(gè)養(yǎng)殖戶既自己養(yǎng)螃蟹(但喂的是冰魚)，也做點(diǎn)螃蟹生意，吃了湯老板全程使用天邦“蟹三超”喂養(yǎng)的螃蟹后，感到質(zhì)量確實(shí)完全超過全程使用冰魚的自家螃蟹，當(dāng)即跑到任陽，打了20000元預(yù)付款訂購(gòu)天邦全熟化飲料。
湯老板2017年養(yǎng)殖成果介紹
左圖：2012年，湯福根榮獲天邦滬蘇南大區(qū)優(yōu)秀養(yǎng)殖戶；右圖：2017年，湯福根榮獲“尋找育肥達(dá)人”活動(dòng)高價(jià)達(dá)人板塊的三等獎(jiǎng)
12畝塘銷售18萬成典范
無獨(dú)有偶，任陽任南的沈小明老板最初也是用傳統(tǒng)的投喂方式養(yǎng)螃蟹，靠著扎實(shí)的養(yǎng)殖技術(shù)和夫妻兩個(gè)的辛勤勞動(dòng)，每年收益倒也不錯(cuò)。但隨著天邦全熟化料全程用料模式在當(dāng)?shù)卦絹碓搅餍校蚶习鍥Q定也試試。嘗試的結(jié)果是必然的，沈老板的蟹不僅沒有減產(chǎn)，而且質(zhì)量還好于往年。沈老板的螃蟹以高品質(zhì)和禮盒蟹為主，質(zhì)量的上升不僅留住了回頭客，而且新顧客還越來越多。
左圖：2015年，沈小明榮獲天邦滬蘇南大區(qū)優(yōu)秀養(yǎng)殖戶；右圖：2017年，沈小明榮獲“尋找育肥達(dá)人活動(dòng)”紅膏達(dá)人板塊三等獎(jiǎng)
2015年，沈老板12畝塘口全程使用天邦全熟化料，河蟹銷售共18萬，同進(jìn)榮獲當(dāng)年的天邦滬蘇南大區(qū)優(yōu)秀養(yǎng)殖戶，獲邀參加在宜興舉辦的河蟹財(cái)富論壇。2016年，沈老板12畝塘口出蟹成績(jī)下降，出了16.6萬，結(jié)合平時(shí)幾次打樣結(jié)果，當(dāng)?shù)氐奶彀顦I(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商向沈老板建議選購(gòu)改良的扣蟹苗種，采用全程天邦超苗料養(yǎng)出的長(zhǎng)江二號(hào)三五母扣蟹，2017年出蟹成績(jī)重回18萬，榮獲“尋找育肥達(dá)人”活動(dòng)高價(jià)紅膏板塊的三等獎(jiǎng)。
前不久，筆者在走訪任陽“長(zhǎng)江系列苗種+全程天邦全熟化料”的標(biāo)桿養(yǎng)戶時(shí)金生時(shí)，在塘上看到喜笑顏開的沈老板來拿苗種，當(dāng)問起第二年的生產(chǎn)計(jì)劃，沈老板表示采用長(zhǎng)江一號(hào)四母苗種，飼料自然還是全程“蟹三超”。
在任陽乃至周邊的常熟，張家港等地區(qū)，類似湯老板和沈老板的例子還有不少?！耙荒瓿晒?，或許是偶然，多年連續(xù)成功，那就是有必然。全程天邦全熟化料就是穩(wěn)！”沈老板說道。
沈老板2017年養(yǎng)殖成果介紹
（飼料事業(yè)部 裘立杭）