公司新聞 | 迎難而上，鍛造我們的卓越能力——天邦股份阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)踐培訓(xùn)及2018年一季度經(jīng)營(yíng)質(zhì)量分析會(huì)勝利舉行
人們都期待寒冬后的春日，就像期待久旱后的甘霖。
天邦人都期待春風(fēng)化雨的潤(rùn)澤，鼓起奮起而追的勇氣，鍛造卓越的自己。
為解決在阿米巴運(yùn)營(yíng)調(diào)研活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題，解答阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中的疑惑，進(jìn)一步提升和改進(jìn)經(jīng)營(yíng)思維和方法，4月15日-17日，天邦股份阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)踐培訓(xùn)及2018年一季度經(jīng)營(yíng)質(zhì)量分析會(huì)在上海勝利召開。會(huì)議由天邦股份人力資源總監(jiān)張雷主持。
推進(jìn)阿米巴落地，釋放全員經(jīng)營(yíng)智慧
4月15日-16日，阿米巴經(jīng)營(yíng)業(yè)內(nèi)名師田和喜老師給大家?guī)砹税⒚装徒?jīng)營(yíng)實(shí)踐深化與提升培訓(xùn)。
培訓(xùn)開始前，天邦股份總裁沈偉平發(fā)表講話。他提出，本次阿米巴培訓(xùn)的主要目的在于建立一支思想好、作風(fēng)硬、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、善于做員工工作的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。他希望大家珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，排除一切干擾深入學(xué)習(xí)，并對(duì)全體參會(huì)人員提出三點(diǎn)希望和要求：放下事務(wù)專心學(xué)；放下架子虛心學(xué)；放下雜念安心學(xué)。
關(guān)于阿米巴經(jīng)營(yíng)，田老師提出了精彩的理解，并和大家深入交流。他從“經(jīng)營(yíng)與管理的區(qū)別”、“經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的區(qū)別”等幾個(gè)概念的區(qū)分出發(fā)，串聯(lián)阿米巴經(jīng)營(yíng)過程中可能出現(xiàn)的痛點(diǎn)，逐個(gè)講解，提出能有效解決阿米巴經(jīng)營(yíng)過程中認(rèn)識(shí)誤區(qū)和行動(dòng)誤區(qū)的建設(shè)性意見。
培訓(xùn)最后，全體參會(huì)人員分組進(jìn)行了深入討論，并就討論結(jié)果進(jìn)行了模擬組織設(shè)計(jì)、組織劃分、推進(jìn)范圍及經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表制作等。每組派出代表針對(duì)所屬組的方案進(jìn)行講解，并接受現(xiàn)場(chǎng)人員提問。提問者和講解者均獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)品。
課程雖然結(jié)束了，但并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束。學(xué)習(xí)沒有終點(diǎn)。
審視自我，永遠(yuǎn)在拼搏的路上
4月17日，天邦股份第一季度經(jīng)營(yíng)質(zhì)量分析會(huì)舉行，會(huì)議在激情澎湃的《天邦之歌》中拉開序幕。來自天邦各大板塊約200人參加了會(huì)議。
各板塊阿米巴經(jīng)營(yíng)的兩級(jí)巴長(zhǎng)（本級(jí)巴和下一級(jí)巴）從六個(gè)方面對(duì)各自阿米巴組織2018年一季度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了匯報(bào)：就差距擬出補(bǔ)救措施，就經(jīng)營(yíng)問題提出解決方案、具體落實(shí)計(jì)劃及改進(jìn)時(shí)間，提出下季度兩級(jí)阿米巴經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)和預(yù)算，并提出完成預(yù)算目標(biāo)的工作計(jì)劃及重點(diǎn)工作、所需資源匹配、協(xié)同和支持。
飼料事業(yè)部所屬寧波分公司二級(jí)巴取得了較大幅度的銷售提升。2018年，外銷提升仍將是飼料事業(yè)部阿米巴經(jīng)營(yíng)的根本任務(wù)。目前飼料事業(yè)部存在外銷突破能力不足及產(chǎn)銷匹配挑戰(zhàn)很大的問題。為解決上述難題，將進(jìn)行4大重點(diǎn)工作：聚焦經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力量，沖擊外銷市場(chǎng)；阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)操優(yōu)化，提升經(jīng)營(yíng)能力；豬料降成本行動(dòng)；解決水產(chǎn)料公司產(chǎn)銷突出問題，推進(jìn)廣東天邦項(xiàng)目。
2018年一季度，生豬事業(yè)部所屬省區(qū)廣西、湖南、山東均強(qiáng)力完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，堅(jiān)定了其他省區(qū)迎頭趕上的信心和決心。生豬事業(yè)部漢世偉自去年12月以來，成本不斷降低。其中，廣西和江西省區(qū)完全成本已超越行業(yè)完全成本控制的平均水平，達(dá)到領(lǐng)先水平，增加了漢世偉豬業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為迎戰(zhàn)二季度，生豬事業(yè)部制定了八字方針（變中求生，穩(wěn)中求進(jìn)），決心做好兩項(xiàng)準(zhǔn)備（保證金和全成本），落實(shí)四項(xiàng)措施（找收入、降成本、抓整改、促環(huán)保）。
在一季度阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，生物制品事業(yè)部的管理者經(jīng)營(yíng)及責(zé)任意識(shí)均得到強(qiáng)化，成本管控意識(shí)得到加強(qiáng)，管理費(fèi)用同期均有下降。一季度，生物制品事業(yè)部外銷情況良好，大部分銷售區(qū)域均超額完成預(yù)算目標(biāo)，極大提升了全員信心，并進(jìn)一步爭(zhēng)取到更多客戶的認(rèn)同和信賴，提高了企業(yè)品牌知名度。
一季度，食品事業(yè)部仍在努力開拓，力爭(zhēng)上游，在毛豬采購(gòu)質(zhì)量、加工成本、銷售渠道、市場(chǎng)開拓力度方面仍存在較大改進(jìn)空間。為實(shí)現(xiàn)下階段突破，食品事業(yè)部提出4點(diǎn)重要措施：調(diào)整阿米巴經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，理順上下游關(guān)系；量化KPI和績(jī)效考核，做到細(xì)致有效可操作；權(quán)利投入產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道終端建設(shè)；加強(qiáng)外引內(nèi)訓(xùn)，改變觀念，變被動(dòng)為主動(dòng)?！昂秘i賣好價(jià)，天經(jīng)地義！”，食品事業(yè)部將在差異化營(yíng)銷上下功夫，力求將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)值優(yōu)勢(shì)。
一季度，工程事業(yè)部的各建設(shè)項(xiàng)目正在有條不紊地推進(jìn)，仍遇到工期滯后、質(zhì)量通病、成本居高、人員不足四大難題。為解決上述難題，工程事業(yè)部將搶抓進(jìn)度、量化考核、成本管理、制度建設(shè)作為下階段工作重點(diǎn)，還特別強(qiáng)調(diào)，應(yīng)主動(dòng)與各方溝通，主動(dòng)協(xié)調(diào)。
一季度經(jīng)營(yíng)中，供應(yīng)鏈中心存在原料替代開發(fā)力度偏弱、計(jì)劃準(zhǔn)確性待提高、倉(cāng)儲(chǔ)硬件偏弱等問題。二季度，供應(yīng)鏈中心將緊盯原料行情，與大型供應(yīng)商交流，采取多元化采購(gòu)方式，嚴(yán)控物流成本，完善電子采購(gòu)平臺(tái)，提高工作效率。
天邦研究院公布了研發(fā)工作進(jìn)度，并進(jìn)行了二季度的研發(fā)工作部署：一是推進(jìn)重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目，二是重視與合作團(tuán)隊(duì)的合作，三是加強(qiáng)研發(fā)項(xiàng)目的跟蹤管理。
廣東海茂財(cái)務(wù)總監(jiān)周振華進(jìn)行了一季度經(jīng)營(yíng)質(zhì)量分析。他提出海茂經(jīng)營(yíng)中，受季節(jié)影響較大，還存在管理費(fèi)用、人員、產(chǎn)能等問題，這將是下一階段的重點(diǎn)改善目標(biāo)。周總監(jiān)還分享了其在日本學(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。
時(shí)間任務(wù)雙過半，規(guī)模效益雙提升
天邦股份沈偉平總裁作了題為《時(shí)間任務(wù)雙過半，規(guī)模效益雙提升》的講話，評(píng)價(jià)了天邦股份一季度工作，并理性分析了現(xiàn)存問題，部署了二季度各項(xiàng)工作。他指出，在經(jīng)營(yíng)過程中，如果只看數(shù)據(jù)，而不去挖掘數(shù)據(jù)背后的意義，所做的工作都將是徒勞的。所以，要準(zhǔn)確判斷經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，就要分析數(shù)據(jù)的意義，找到問題所在，逐個(gè)擊破。沈偉平總裁表示，剖析問題首先應(yīng)該清楚自身存在的問題，對(duì)標(biāo)身邊的榜樣，面對(duì)成績(jī)找差距，增強(qiáng)使命感；理性分析，必須準(zhǔn)確把握外部變化趨勢(shì)，保持清醒頭腦，增強(qiáng)緊迫感。
進(jìn)行二季度工作部署時(shí)，沈偉平總裁指出，各企業(yè)要繼續(xù)以“提高毛利，降低成本，保障資金，加大催收”為主要工作方向，以大力開拓市場(chǎng)和推進(jìn)項(xiàng)目落地為支撐，以經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行責(zé)任制考核為手段，扎實(shí)推進(jìn)阿米巴經(jīng)營(yíng)和實(shí)施全面預(yù)算管理提升活動(dòng)。他提出了二季度經(jīng)營(yíng)工作的總體目標(biāo)是提高毛利和保障資金，今年工作重點(diǎn)是組織結(jié)構(gòu)、分配結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。他還提出了二季度八項(xiàng)重點(diǎn)工作：一是齊心協(xié)力，科學(xué)組織好各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持“生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)，一切圍繞效益轉(zhuǎn)”的原則；二是多方出擊，科學(xué)籌融資，確保資金鏈不斷裂；三是破釜沉舟，全面深化改革，破解發(fā)展難題；四是多措并舉減虧止滑，克難攻堅(jiān)穩(wěn)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“雙過半”目標(biāo)，核心就是效益；五是千方百計(jì)固本苦練內(nèi)功，強(qiáng)力推進(jìn)全面預(yù)算和阿米巴經(jīng)營(yíng)；六是迎難而上，逆境中奮起狠抓市場(chǎng)營(yíng)銷；七是轉(zhuǎn)變方式調(diào)結(jié)構(gòu)，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)；八是講紀(jì)律講責(zé)任，齊心協(xié)力共同應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)困境。
沈偉平總裁表示，未來一定是用戶改變企業(yè)，而不是企業(yè)改變用戶，我們應(yīng)該依賴內(nèi)生因素產(chǎn)生動(dòng)力來解決問題，我們應(yīng)該思考如何使“利潤(rùn)=收入-成本”如何轉(zhuǎn)化為“收入-利潤(rùn)=可控成本”，有效加大成本費(fèi)用的控制力度。
講話最后，沈偉平總裁強(qiáng)調(diào)，二季度是非常關(guān)鍵的時(shí)期，目標(biāo)已明確，措施已制定，關(guān)鍵是抓落實(shí)。希望大家結(jié)合實(shí)際，克難攻堅(jiān)，加壓驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)決打贏上半年經(jīng)營(yíng)工作攻堅(jiān)戰(zhàn)，為全年目標(biāo)任務(wù)完成夯實(shí)基礎(chǔ)，為實(shí)現(xiàn)“雙千億”偉大夢(mèng)想作出應(yīng)有的、更大的貢獻(xiàn)！
艱難時(shí)刻，鍛造我們的卓越能力
會(huì)議最后，天邦股份董事長(zhǎng)張邦輝作了題為《艱難時(shí)刻，可以鍛造出我們的卓越能力》的講話。他首先與大家分享了生物制品事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)汪德樹的銷售管理藝術(shù)，包括銷售人員的管理、績(jī)效考核制度、經(jīng)銷商管理等多個(gè)方面。張邦輝董事長(zhǎng)表示，汪德樹先生的“逼出優(yōu)秀”團(tuán)隊(duì)管理智慧、末位淘汰考核制度、與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)的營(yíng)銷管理藝術(shù)值得我們學(xué)習(xí)，其帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是我們眼前可以學(xué)習(xí)的榜樣。
自去年12月份以來，漢世偉的完全成本控制取得可喜成績(jī)，尤其廣西、江西省區(qū)完全成本控制成績(jī)已屬行業(yè)領(lǐng)先。從各省區(qū)完全成本形成數(shù)據(jù)分析出發(fā)，張邦輝董事長(zhǎng)引導(dǎo)大家發(fā)現(xiàn)了當(dāng)前最影響成本控制的因素，即管理成本。在資金壓力逐漸增大的情況下，成本控制已成為我們亟待思考與解決的問題，需要全體人員的關(guān)注與行動(dòng)。
用卓越成本去給消費(fèi)者提供安全好吃的動(dòng)物源食品，這是我們進(jìn)行差異化銷售的目的所在。張邦輝董事長(zhǎng)指出，進(jìn)行豬肉的差異化營(yíng)銷可以從三方面著手：一是賣大豬，從最低完全成本和最高安全成本的比較出發(fā)，研究影響成本的主要因素，定位突破，實(shí)現(xiàn)全成本的進(jìn)一步降低；二是建議分批次銷售；三是進(jìn)行背膘厚管理，各兄弟公司做好銜接，建立滿足市場(chǎng)需求和兄弟公司需求的信念。
強(qiáng)化執(zhí)行力，提升發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，是張邦輝董事長(zhǎng)對(duì)全體天邦人的殷切要求。豬場(chǎng)管理和生物安全管理中，要及早發(fā)現(xiàn)問題，及早治療，保障敏銳的觀察力和快速有效的執(zhí)行力，這也是豬場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)所必備的素質(zhì)。
發(fā)展壯大過程中，我們要深刻認(rèn)識(shí)人才的重要性。越是艱難時(shí)刻，越要奮發(fā)有為；越是艱難時(shí)刻，越要提振信心；越是艱難時(shí)刻，越要人才發(fā)力！艱難時(shí)刻，是時(shí)代給我們的挑戰(zhàn)！張邦輝董事長(zhǎng)激勵(lì)大家：再困難，今年也要完成預(yù)算目標(biāo)！
我們經(jīng)歷寒冬，我們也將擁有春色；
我們處于艱難時(shí)刻，也終將品嘗到心堅(jiān)石穿后的碩果。
二季度已經(jīng)到來，天邦人，你開始行動(dòng)了嗎？
（天邦股份 尹寧）