公司新聞 | 天邦五洲 攜手共贏——天邦生物、五洲動保團(tuán)建交流會舉辦
“中秋誰與共孤光，把盞凄然北望！”在2018年中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)假期的第一天，天邦股份生物制品事業(yè)部（以下簡稱“天邦生物”）北區(qū)大客戶、商務(wù)團(tuán)隊在營銷總監(jiān)汪德樹先生的帶領(lǐng)下與合作伙伴哈爾濱五洲動保營銷團(tuán)隊進(jìn)行了一次深入的團(tuán)建互動交流活動。
這次活動正是踐行了汪總在合作伙伴營銷年會上，將合作伙伴的銷售隊伍轉(zhuǎn)變成天邦生物銷售體系延伸的工作部署，也是一次思想上碰撞。
首先，營銷總監(jiān)汪德樹先生通過“面對面拜訪”向大家展示了營銷人員與客戶拜訪過程中的實操訓(xùn)練。汪德樹先生是業(yè)內(nèi)眾多家企業(yè)的特約培訓(xùn)師，有著豐富的營銷經(jīng)驗并且對銷售細(xì)節(jié)的把控尤為獨到。通過上午的培訓(xùn)，引領(lǐng)大家從自身的工作中發(fā)現(xiàn)問題、找出不足，對接下來的客戶開發(fā)工作進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)。汪總與大家進(jìn)行了充分的交流，就客戶拜訪過程中容易出現(xiàn)的主觀錯誤行為以及應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)、客戶信息等方面進(jìn)行了充分的解答。
技術(shù)服務(wù)經(jīng)理游武進(jìn)先生從銷售實戰(zhàn)出發(fā)，就“藍(lán)福佳”產(chǎn)品推廣經(jīng)驗，如何獲得客戶的認(rèn)可和合作進(jìn)行了分享。
從目前的豬場疫病防控來看，藍(lán)耳病仍是豬場的第一大殺手，也是最讓豬場老板頭痛的問題。國內(nèi)外專家們的觀點各不相同，打與不打？打經(jīng)典株還是變異株？打天津株還是江西株……各盡其說。
游武進(jìn)經(jīng)理通過數(shù)據(jù)分析指出，我們的藍(lán)福佳就是解決藍(lán)耳病最好的產(chǎn)品，大家不用猶豫、不要質(zhì)疑。漢世偉25萬頭母豬的使用，充分驗證藍(lán)福佳產(chǎn)品的安全、高效，抗原含量做到10.6.0TCID50。反觀我們渠道市場的銷售，也取得大批粉絲客戶的信賴。從山西、河北、京津冀地區(qū)的合作客戶反饋案例，我們的藍(lán)耳病控制方案“藍(lán)福佳”起到了至關(guān)重要的作用。
通過案例分享以及客戶方案的總結(jié)，增加了大家推動藍(lán)福佳產(chǎn)品的信息。通過互動也打開了大家對產(chǎn)品、對藍(lán)耳病防控的很多顧慮。
技術(shù)服務(wù)經(jīng)理呂惠峰先生，通過之前在托佩克、環(huán)山多年的現(xiàn)場管理經(jīng)驗對腹瀉防控與大家進(jìn)行了分享。從防控方案到現(xiàn)場細(xì)節(jié)把控，精細(xì)入微的對腹瀉的防控以及利力佳產(chǎn)品的正確使用進(jìn)行了分享，讓大家更堅定了對產(chǎn)品優(yōu)勢的信心。
通過天邦生物與五洲動保的交流和互動，大家交換思想、互通有無、取長補短，同時踐行了汪總將合作伙伴的銷售團(tuán)隊變成事業(yè)部銷售體系延伸的工作布置。合作伙伴團(tuán)隊表示這種形式很好，讓兩個團(tuán)隊充分融合在一起，希望今后還有相關(guān)活動。
（天邦生物 尚宇賓）