公司新聞 | 品味阿里營(yíng)銷(xiāo)的“三板斧”與“文化”——記天邦管理者走進(jìn)阿里學(xué)習(xí)之旅
2020年7月3日，天邦股份一行64位管理者來(lái)到了被稱(chēng)為中國(guó)最大、世界第二大的網(wǎng)絡(luò)公司——阿里巴巴，以阿里巴巴銷(xiāo)售鐵軍打造和文化營(yíng)銷(xiāo)為活動(dòng)主線(xiàn)，在這里開(kāi)啟了為期一天的專(zhuān)注圍繞“阿里鐵軍打造和文化”為主題的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，同時(shí)借助阿里巴巴的管理經(jīng)驗(yàn),啟發(fā)找尋屬于自己團(tuán)隊(duì)或公司文化的落地方法，悟得企業(yè)管理之道！
1999年成立至今，從18人到數(shù)萬(wàn)人，從50萬(wàn)到過(guò)4000億美元市值，僅18年時(shí)間，阿里已成長(zhǎng)為一個(gè)商業(yè)帝國(guó)。在令人驚嘆的發(fā)展速度和業(yè)務(wù)成就的背后，是強(qiáng)悍的鐵軍銷(xiāo)售隊(duì)伍和系統(tǒng)的文化支撐治理。
7月3日上午，阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理、十年陳老員工、近20年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)的嚴(yán)小云老師分享了阿里巴巴的銷(xiāo)售鐵軍三板斧，從定目標(biāo)、追過(guò)程、拿結(jié)果復(fù)盤(pán)，再到NASA之分析，講述了她對(duì)銷(xiāo)售前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)的搭建，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略、人員激勵(lì)、培訓(xùn)、晉升、薪酬績(jī)效體系的優(yōu)化和團(tuán)隊(duì)文化的打造進(jìn)行了系統(tǒng)性分享。
管理真言：
能用工具管理的，不要用流程管理；
能用流程管理的，不要用制度管理；
能用制度管理的，不要用人去管理。
隨著嚴(yán)小云老師精彩的分享結(jié)束，上午行程告一段落。接著，大家走進(jìn)了阿里西溪園區(qū)訪(fǎng)客中心。訪(fǎng)客中心是阿里巴巴將園區(qū)5號(hào)樓獨(dú)立布置且專(zhuān)為客戶(hù)而設(shè)的多功能文化交流中心，聚焦了阿里土話(huà)、武俠文化、淘寶親文化、淘品牌客戶(hù)運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)分享于一體，是客戶(hù)“親”在園區(qū)溫暖的家。在這里可以暢快的感受互聯(lián)網(wǎng)公司的開(kāi)放創(chuàng)新空間，在體驗(yàn)式走訪(fǎng)中切實(shí)看到阿里文化落實(shí)與日常環(huán)境的細(xì)微處，細(xì)細(xì)品聞“阿里味”，感受阿里公司獨(dú)有的文化魅力。
隨后，大家移步太極禪苑。太極禪苑是阿里巴巴旗下的太極主題會(huì)所，提倡“思行合一，修身養(yǎng)性”。在這里，大家了解到了阿里巴巴文化發(fā)展，通過(guò)阿里人的阿里味成長(zhǎng)故事，明白阿里六脈神劍是如何實(shí)施落地，價(jià)值又是如何進(jìn)行績(jī)效管理的。
阿里一天的學(xué)習(xí)結(jié)束，每個(gè)人都有所收獲，震撼，體會(huì)，思考，規(guī)劃，期待……希望天邦的管理者們把阿里的學(xué)習(xí)感受帶到各自的工作中去，將天邦“以客戶(hù)為中心和以?shī)^斗者為本”的核心價(jià)值觀(guān)和文化踐行并傳承，并學(xué)習(xí)和運(yùn)用阿里的“三板斧”方法，“望聞問(wèn)切，提神醒腦，健身增肌，通暢經(jīng)絡(luò)，修煉心法”，打造天邦的“營(yíng)銷(xiāo)鐵軍”，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，共同實(shí)現(xiàn)天邦的千億夢(mèng)。
阿里巴巴，向你看齊！在大家的共同拼搏下，天邦也定將朝著千億銷(xiāo)售、千億市值邁進(jìn)！
（天邦股份 天邦商學(xué)院）