公司新聞 | 打造營銷鐵軍，再創(chuàng)輝煌業(yè)績——廣西北海大客戶營銷培訓(xùn)及團(tuán)建活動(dòng)圓滿結(jié)束
為進(jìn)一步提升營銷團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)掌握市場開發(fā)的策略及技巧，提高談判及客戶服務(wù)管理能力，7月19 日-21 日，由天邦商學(xué)院主辦，廣西漢世偉承辦的“奮斗吧天邦人”主題團(tuán)建和大客戶營銷關(guān)鍵點(diǎn)解析培訓(xùn)在廣西北海香格里拉酒店舉行。培訓(xùn)旨在通過體力和腦力的雙重訓(xùn)練，打造一支戰(zhàn)無不勝的狼性團(tuán)隊(duì)——營銷鐵軍，更好地服務(wù)客戶。本次培訓(xùn)參與者來自漢世偉購銷團(tuán)隊(duì)以及史記生物營銷團(tuán)隊(duì)，共計(jì)71人。天邦股份總裁蘇禮榮全程參與了培訓(xùn)。
體力修煉-晨跑拉練，超越自我
站軍姿，晨跑，讓體內(nèi)的正能量和激情像清晨五六點(diǎn)的陽光一樣冉冉升起。7月19日，伴隨著磅礴大雨，天邦營銷鐵軍開啟了體力修煉第一項(xiàng)：晨間拉練。所有人員謹(jǐn)遵教官指令，堅(jiān)韌挺拔直立于亭中任由汗水浸濕脊背，儼然一支軍令嚴(yán)明的鐵軍部隊(duì)，展現(xiàn)了天邦營銷團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采。
體力修煉-狼性力量，合力制勝
通過晨間拉練，天邦營銷鐵軍也正式開啟了一天的主題拓展之旅。當(dāng)天的團(tuán)建活動(dòng)共設(shè)置了五項(xiàng)內(nèi)容：“急速六十秒”、“挑戰(zhàn)不可能”、“穿越雷陣”、“保衛(wèi)公主”和“沙灘拔河”?；顒?dòng)開始前，股份公司人力資源部副總經(jīng)理祝子鑫和培訓(xùn)經(jīng)理馬山帶領(lǐng)大家進(jìn)行了破冰游戲，并把學(xué)員分成了6組。在破冰小游戲的熱場下，每隊(duì)學(xué)員相互間開始碰撞出一些火花。
五項(xiàng)活動(dòng)有序地組織過程中，各隊(duì)成員分工明確，齊心協(xié)力。短短一個(gè)多小時(shí)的首次游戲體驗(yàn)后，團(tuán)隊(duì)成員之間凝成一股繩，開始共同商討，反復(fù)推敲確認(rèn)最佳方案，一次次享受了勝利的喜悅。大家將看似“不可能”的挑戰(zhàn)變成了“可能”。烈日炎炎下，廣西“熱情洋溢”的天氣讓人覺得在陽光下多待一秒都是挑戰(zhàn)，但我們的營銷團(tuán)隊(duì)全員不懼驕陽，沉浸在游戲中，在體力的較量下角逐“第一”。
狼作為群居動(dòng)物，單個(gè)行動(dòng)迅猛有力，群體活動(dòng)中配合默契，所向披靡。他們堅(jiān)信也能成為狼性鐵軍：
1．同一個(gè)聲音：有效促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的溝通
2．同一個(gè)步調(diào)：整齊的哨聲收獲偉大的成長感
3．同一個(gè)節(jié)奏：體驗(yàn)彼此的包容與默契的養(yǎng)成
4．同一個(gè)心愿：相同的目標(biāo)，共同的努力，拼搏向上
5．共同的鼓舞：營銷鐵軍，我們要再創(chuàng)輝煌
團(tuán)建已經(jīng)結(jié)束，但過程中大家共同拼搏、共同戰(zhàn)斗的經(jīng)歷將被永久銘記。即使前方荊棘密布，我們也會(huì)選擇勇往直前。
腦力修煉-心智提升，打破思維邊界
通過第一天的體力角逐后，全員迎來了為期一天半的腦力考驗(yàn)和培訓(xùn)。總裁蘇禮榮對(duì)大家寄予厚望，希望營銷團(tuán)隊(duì)能從培訓(xùn)中學(xué)會(huì)思考問題的角度和方法。在當(dāng)下的時(shí)代，大家需要抓住機(jī)遇，學(xué)習(xí)更多市場開發(fā)的策略、技能、技巧，提升營銷作戰(zhàn)能力。
接下來，趙明老師給大家?guī)頎I銷培訓(xùn)。他表示，從頂層設(shè)計(jì)的三大思維模式入手，繼而可以解決三大核心問題：需求認(rèn)知趨同化、價(jià)值認(rèn)知理性化、價(jià)值實(shí)現(xiàn)資源化。他還提出了四項(xiàng)發(fā)展基礎(chǔ)、四項(xiàng)落地要領(lǐng)、六級(jí)客戶分類、六大發(fā)展模型和八大管理原則和程序等概念，精準(zhǔn)更新大家思考問題的角度。
培訓(xùn)會(huì)議上，學(xué)員們開啟頭腦風(fēng)暴，熱烈討論，爭相表達(dá)各自觀點(diǎn)，并和老師積極互動(dòng)，分享對(duì)大客戶營銷的理解和把握。會(huì)議通過因主動(dòng)分享賦予小組積分并授予獎(jiǎng)品的形式，激發(fā)了學(xué)員的參與熱情和團(tuán)隊(duì)競爭意識(shí)，也提高了課堂活躍度。營銷全員積極展現(xiàn)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采。
在熱烈討論、積極分享的氛圍和節(jié)奏帶動(dòng)下，大客戶營銷關(guān)鍵點(diǎn)解析的培訓(xùn)順利結(jié)束。我們相信，通過本次活動(dòng)中體力與腦力的雙重鍛煉，漢世偉購銷團(tuán)隊(duì)和史記生物營銷團(tuán)隊(duì)都能以昂揚(yáng)的斗志回到各自的崗位，學(xué)以致用，提高作戰(zhàn)能力，更好的理解客戶需求，服務(wù)好客戶。
讓我們一起迎接天邦股份在時(shí)代發(fā)展潮流中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，策馬揚(yáng)鞭，成為天邦營銷鐵軍，用高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)贏得贊譽(yù)，獲得信賴！
（天邦商學(xué)院 孫琪）